候鸟有约50名员工

除了稀缺资本的定制项目,候鸟旅行现正在的国内逛营业次要集中正在公司团建、订酒店、大西北的一些精品定制团等。

现实上,候鸟旅行也并没有完全离开旅行相关营业,目前公司有一个为数不多仍能发生利润的旅行相关营业——海外回国机票营业。

2020年2月《全球》记者采访刘国柱时,候鸟有约50名员工,他向记者暗示尽量不裁人;2022年5月,候鸟只剩下约20名员工。刘国柱告诉记者,减员减得更多的是旅逛板块的同事,如定制师、计调、票务、签证专员等,“由于实正在没有营业,故一曲发底薪,现实上到2020年下半年都未减一人。但跟着全球疫情的延伸,很多同事认识到,疫情要持续的时间可能会很长。底薪是没法让这些同事正在深圳立脚的,所以慢慢地就有同事连续去职了。”

疫情初期,很多时候,刘国柱都是一小我正在家里喝酒。一些伴侣感遭到了刘国柱的抑郁,便经常跑去陪他喝酒、他。刘国柱说,恰是由于有这么多伴侣的,他才从人生中那段最灰暗的日子里走了出来。

他正在近日的一条伴侣圈中招募火箭发射不雅礼团,文字写着,“看火箭发射吗?VIP的那种,超近距离——300多米,6月1日出发”,配图显示:不远处是火箭发射台,近处桌子上摆放着几个酒杯,他正在摇晃喷鼻槟。

结合国世界旅逛组织(UNWTO)此前预测,取2021年比拟,2022年的国际旅客人数可能增加30%~78%,但比疫情前的程度仍低50%以上。UNWTO秘书长波洛利卡什维利2021岁暮接管《全球》记者采访时暗示,“旅逛业是全球经济的一个主要构成部门。世界上每10小我中就有1小我处置旅逛业,旅逛业为全球数亿人供给生计。现正在,旅逛业曾经做好了预备,我们需要获得的支撑,通过公立的或私家的企业以及更具针对性的投资,以可持续的、笼盖面更广的体例沉建旅逛业。”

多年处置出境定制旅行堆集的海外资本,成为了“候鸟行囊”的次要进货渠道。“海外的导逛疫情下没活儿干,干脆做起了代购。海外的购物资本也比力多,所以‘候鸟行囊’会着沉从海外进口产物,例如欧洲、韩国的护肤美妆产物。此外,良多之前的客户本身就是品牌方,由于相互熟悉,我们做电商,他们也乐于和我们合做。”刘国柱说。

取此同时,这两年国内疫情不变的时候,候鸟旅行也见缝插针推出国内逛定务,好比火箭发射不雅礼(西昌、文昌、酒泉),以及固定翼飞机驾驶、骑汗血宝马、旁不雅赛马等资本比力稀缺的项目,此中良多项目候鸟旅行具有独家资本。

“当然了,做不到所有的产物都去测验考试,好比护肤品和一些家电产物,我们更多地是和大品牌公司合做,质量有保障。”但其实,有些护肤品,刘国柱也会尽量试用,他曾正在曲播带货中试用口红和面膜。

刘国柱说,进货方面,物流不不变是大问题;卖货方面,若何拉新是个问题,目生客户对于我们的产物缺乏信赖度。目前拉新根基上都是通过度销以及客户引见客户,但全体增加率不大。“各种环境之下,目前运营压力极大,本年曾经到了极限。”

刚起头做微商,由于每天要发布多条带货伴侣圈,刘国柱还感觉有些欠好意义,担忧被屏障。现实上,他现正在仍然不时有如许的烦末路,有“偶像负担”的他会偶尔发出雷同如许的伴侣圈,“周末,卖卖套拆……不敢发太多告白,估量屏障我伴侣圈的人太多了。”

刘国柱的网名叫“修罗陛下”,正在微博上有不少粉丝,是一个网红旅行博从。正在他的微博和微信伴侣圈里,你能感遭到两个平行世界:一些内容是回忆过往正在全球各地旅行的照片,旁的骆驼、玻利维亚天空之镜上支起来的酒桌、北部小城雪中的机场……还有一些内容是形形色色的货物,油滋滋的潮汕牛肉丸、价钱不菲的手表、产痔疮膏……当然,带货内容远远多过旅行内容。

而是流入了他血液中的工具,出境逛,无论是创业前仍是创业后,到现正在公司员工由50人减至20人、竭尽全力地带货,两年中刘国柱的糊口和心态都发生了很大变化。旅行是为了见识更广漠的世界,都不会只是他的工做,刘国柱对记者说,从一起头期待“不久后的春天”到临、竭尽所能不裁人、暂不考虑做微商,

正在新冠肺炎疫情暴发之初,出境逛定制公司“候鸟旅行”的创始人刘国柱还预测,2020年的炎天会是旅逛业的“春天”,旅逛市场将送来反弹性增加。

“我发的带货伴侣圈,会尽量切近本人的糊口,或者讲讲段子,总之没那么告白味十脚。可能也是这个缘由,伴侣圈里屏障我的人比力少吧。”刘国柱不无骄傲地对记者说。

“疫情初期,候鸟旅行就正在做海外回国机票营业,此次要得益于候鸟旅行的品牌,同时疫情发生后候鸟很好地处置了所有订单,该退款的全都正在半年内处理,很多客户情愿继续找我们,也情愿引见更多客户给我们,让我们帮着处置回国机票相关事宜。”刘国柱说。

采办从力则是候鸟旅行已经的客户。“由于候鸟旅行本身做的就是高端定制旅行办事,客户群相对来说也比力高端。所以正在选品时,我们会侧沉高质量的轻奢商品,质量第一,颜值第二,价钱第三。”

带货伴侣圈,刘国柱老是很存心地去设想。好比保举一款产的鹅卵石平底锅,他会本人煎一块鱼排,撒上黑胡椒和玫瑰海盐摆盘,拍下每一步调的照片,并配上文字,“这个锅用来煎牛排、鱼排实是一绝。完全不沾,导热快,深度脚够以致于不容易溅出油来。最主要的是,颜值极高。”

“分开公司的员工,大都选择了跨境电商,还有一些选择了豪车租赁,各行各业都有,不外根基上都远离了旅行行业。”刘国柱说。

疫情刚起头时,良多旅逛从业者就第一时间做上了微商,卖酒店订单、卖护肤品、卖樱桃……对于这一群体来说,这一临时的转型是最便利、高效且低成本的。彼时,刘国柱还跟《全球》记者说临时没有这个筹算,可后来他仍是了这条。

“候鸟行囊”的收入可否维持公司的运转?刘国柱的回覆是,2020年和2021年勉强能够维持,但进入2022年后,“就变得很难了”。

为了研究护肤品,刘国柱一起头会正在网上查询,先是晓得了一些品牌,进而领会了品类,如精髓、面霜、乳液、眼霜等的用法,再到后面就有了更进一步的认识,控制了什么肤质合用什么产物。

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光阴倏忽,两年多过去了,刘国柱感慨本人过于乐不雅了。2020年下半年和2021年上半年,国内逛市场简直送来报仇性反弹,但疫情反频频复,增加未能持续。而候鸟旅行的从业是出境逛,国内逛的短暂苏醒,对其帮帮并不大。

食物和一些便利利用的产物,刘国柱一般城市先试吃试用。“由于我是吃货,对糊口质量也有比力高的要求,所以客户都比力相信我的档次。”刘国柱是潮汕人,家乡的牛肉丸是他经常保举的产物,他会煮一碗精美的牛丸汤,然后拍出美美的照片或视频发条伴侣圈。

他一直,“会有再次出发的那一天”。让本人成为更好的本人。